兵法有云：知己知彼，百战不殆。既然将要展开合作的伙伴已经对我们的厂子进行了摸底，并提出了一个对我方极为有利的合作意向，我怎么着也应该多了解一些对方的情况。
临下班前，在研发部众同仁的配合下，整理出了一份比较详尽的资料，全部打印了出来。晚饭后，我就在阳台上边抽烟边看这些资料。
了解的越多，我就越发觉得惭愧，并且渐渐不安起来。
从手上的资料来看，韵声是一个很大企业，三年前就上市了。既然都是集团模式，业务当然也是多元化的。而八音盒在韵声集团里，所占的比重并不大。
这个企业发展速度相当快，成立十年来，一年一个台阶，利润年年翻番，所凭借的就是自身的技术优势。竺韵得更是拥有数不清的专利和荣誉。
和这个牛人比起来，不管是技术专利，还是企业规模，我都差得极远。一想到这样的人居然会亲自和我谈合作事项，不
巨汗。下午的时候还觉得居然要用两个小时才找到主事人，实力是业务能力下降得厉害。现在只觉得那位些先生实在是太给我面子了。
清楚这些的同时，我却对于即将展开的合作更加的
惑。就算不考虑韵声现在主要的利润增长点是哪个产品，仅八音盒来说，他们占有国内九成以上的市场。这样一个企业。为什么要大力帮助我这样一个小企业呢？虽然对竺先生的事迹佩服得不行，但在生意场上，根本不存在绝对的义务教育和无偿援助。在商场混了这么久，我早就学会并开始习惯从利益的角度上去考虑这些问题。说得严重点，就是以最大恶意去琢磨一切和你有经济往来的人。
想了一晚上，却不得要领。看着身边的阿影，几次生出想和她探讨一番的愿望，又几次把这个念头给硬生生
了回去。在和她互道晚安各回各屋之后。我带着这个疑惑爬上了自己的
。平心而论，阿影在很多方面都要比我强。如果我专职做研发，而由她来运作公司，只怕比我和顾强一起来折腾要强上数倍。但阿影给我的帮助已经太多了。如果凡是不决就去向她请教，我怕自己会形成依赖心理。这就像一直被人扶着走路一样，长此以往。失去了独立走路的能力。上次她突然失踪了一段时间，我过了很久才习惯过来。我应该靠自己的能力，去分析决断各种事情。
其实在这里面还搀杂着一种叫做“大男子主义”的东西。男人嘛，谁不要自尊呢？而保护、照顾他所爱的女人更是天经地义的。尤其在面对阿影的时候，这种感觉越发的强烈。可事实是自认识阿影之后。许多麻烦事都是由她来摆平的。
不由自主的又想起了俞岚。她的前大恐怕也是在她面前没有了男人的感觉，最终和她离婚的。而我家阿影可是个比俞岚还要强势的主。虽然平时不显山不
水，可一出手却是不得了。一想到这些。我就觉得得拚了老命朝前冲。很多男人在外面拚命，最想得到的恐怕就是
子的尊重与理解。而一个没本事没主见的男人，恐怕是没法得到尊重的。再退一步，就算阿影会一直尊重并理解我，但她家的老爷子也不会答应。我现在的一举一动说不定都在人家的注视之下，再不男人点，老爷子很可能会冷笑着对我说：小子，还想娶阿影，你有没有小JJ啊？
胡思
想的转过这些念头。自己也笑了。欧
宁当然不会说这种话。但如果我一直指望阿影来解决各种问题，他一定会对我生出这种想法。我的这些小心思当然是逃不过阿影那双水灵的眼晴的。晚上看电视的时候，她看我忍了又忍，只是笑了笑没说别的，也是想成全我吧。就连罗宇的动向也是，如果我不问的话。她就不会说。
这天一大早，我和李薇一道出门去了公司。研发部那边办公设备不全，谈合作意向这么重要的事情，可不能太马虎了。
算起来又是一周没有去公司了。而上次跟李薇一起上班，更是可以追溯到三个月前。不过现在的情况又有了很大不同。以前我们同乘一车，扯一路的闲话。如今却是各驱一车。
李薇驾驶的是我以前开的那辆桑塔纳2000，穿梭于车
中。这丫头现在车开得很溜，平时没少往外跑。时间过得真快，公司开办起来到现在已经九个月了。这段时间里，公司的发展极为迅速。就规模来说，已经赶过梁波等人的公司甚多。这倒是不是说我比他们要厉害得多。良好的市场环境是共同的大前提，但我有几个特别的优势。
一是来自顾强的大笔资金支持，这对任何一家贸易公司来发展来说都是极为重要的。二是极为走运的搭上了外贸公司那条线，并接下了一大批进口材料，买方市场下货源的重要意义自不必说了。第三点更加重要，就是我公司里的人员成长速度极快。
李薇那丫头一年前还经常在问我为什么，时不时的还会被来自客户和领导的压力
得大哭，如今却已经能够独当一面，公司各方面都被她打理的井井有条。而宋海峰成长速度，据我所知，是这个行业里面最快的。另外我们还有一出手就石破天惊的罗成大会计，到现在我还在为当初能把这个奇人到公司而庆幸不已。除了这三个主力队员。其他业务员进步也非常快。像最早进公司的小孙等人，已经带了两批徒弟了。有这些人，公司又怎么能发展不起来呢？于熟悉的时间行驶在熟悉的道路上，一时间生出不少感慨。
在公司门口泊好车后，我和李薇一起了大门。
面一个小姑娘看到我，面孔微红，叫了声：“吴总早。李经理早。”就飞快的跑到了自己的座位上。大厅里一些看到这幕人都笑了起来，接着向我们问好。我一边向众人回礼一边微笑。又向远处角落里的宋海峰打了个招呼，跟李薇一起到了楼上。现在她也被挤了上来，不得不坐在早就为她设下的经理室中。只有老五还在坚守自己的阵地。
边上楼我边问李薇：“他们还在取笑那个小丫头么？”
李薇笑着说：“是啊，这都成公司的典故了。”
我说：“别把小姑娘给笑怯了，影响以后的发展。”
李薇说：“才不会呢。那丫头疲着呢，只不过见你没几面。装
而已。”我笑着摇了摇头，到财务室跟罗成打过招呼，进了自己的办公室。这房子长时间闲置，却比我在的时候更加干净。人的确是最能制造垃圾和污染环境的。在自己的位子坐下，点起一支烟。回想起了上次来公司时的经历。
一周前我到公司和罗成商讨广告费用的事，来的时候是上午十点多，正是业务繁忙的时候。大家忙得热火朝天。一进门看到这情景，不由自主回想起了当初战斗在这里的日子。
就在我怀旧的时候，那小姑娘上来问：“先生，请问您找哪位？”
我随口说：“我随便看看。”
那小姑娘一听，却来了精神：“先生，你是采购材料吗？我们公司以热轧卷板为主，规格齐全。现在中厚板也有很多库存量…”她一路把公司的资源说了下去，当真是如数家珍。
我一直微笑着听这个没见过面的小姑娘介绍产品。在培养新人的时候，我曾强调过。绝对不允许出现将上门来的客户晾在一边的情况。即便每个人都在忙，离客户最近的业务员至少也要用目光向顾客致礼，
请人家先安坐下来。公司的良好形象需要每个人的努力。
那小姑娘显然做得不错。等她说完后用期待的目光看着我时，我说：“不错，不错，非常好！不过要是你先
明白用户的需要。再针对
地介绍，可能会更好一些。”那小姑娘“啊”了一声，说：“对不起，对不起。请问你需要什么样的材料？”
还没等我答话，就听小孙说：“吴总，您来啦！”
我冲他点点头：“嗯，刚好有事过来。你们忙。”
小孙对那小姑娘说：“这是我们公司吴总。”
我看了看那小姑娘，脸上带着尴尬。“吴总，对不起，我不知道是你。”
“没什么，你做得非常好，继续努力！”安慰了她一下，我又对小孙说：“是你徒弟？”
小孙摇摇头：“金沛沛的徒弟，来了还不到一个月。”
当时我就对这小姑娘的印家极为深刻。不到一个月就有这种水平，实在不容易。更难得的是，面对客户主动出击，不少营销人员开始时就缺少这种胆略。没想到好几天了，他们还在拿这事说笑。
我搞研发的那段时间，公司又进行了两次扩员，现在下面的大厅里坐得
当当的，有十来个新面孔，我都叫不上名字。这种感觉很奇特，似乎公司的规模已经非常可观了。因为只有上规模的企业，才会出现老板和员工互相不认识的情况。可一想到实际情况是因为我长达三个月没有出现在公司就有些汗颜。可一个企业要达到什么样的规模才会出现这种情况呢？
掐灭了烟头，就着这个思路又想了下去。厂子那边各类人员是不少了，两个厂区加起来也有近千号人了，这里面我只认得各位部门的主要负责人，下面的工人认识得非常少。可顾老大却全都能叫上名字来，就连进厂子一个月的小青年，他也都能指名道姓的叫上来，绝不会出错。这恐怕还跟人的记忆力有关吧？
记得读书的时候曾在学校的图书馆里看到过一本关于企业管理的著述。上面讲到，一个企业的管理者，要熟悉有直接从属关系的人员，细致到各人的习
。而要做到优秀的管理者，则要尽可能的去认识公司的每一个人。人人都有被关注的渴求，这往往能促生最高效的团体。想起这些我就有点不安了。我自认管理水平要比顾老大强不少，但这方面却远远不及他。现在居然连贸易公司这面五十多个人都没认全，真是严重的失职。而刚才居然还在为此小得意了一下，真是可
啊！我立即从座位上起来，跑到李薇办公室里对她说：“把新员工的登记表给我看看。”
李薇正和宋海峰在订价，转身从文件柜上拿出个夹子给我：“怎么，还要亲自审查一下？”
我很严肃的说：“不是，我认认人。”
他们俩就一齐笑了起来。“不看看我们做的订价表？”李薇又指着桌子说。
“不了。我现在连外头是个什么状况都不知道，你们
吧。”说完回到自己的办公室。这时又发觉了自己一项失职：居然对市场行情不了解。研发再忙，可也没到连十几分钟看报价的时候都挤不出来地步。既然在做这一行，怎么可以不了解这些呢？我长叹一声，发现自己毛病还真不少。看完了员工的登记表，立即打开电脑，翻看当天的报价和前期的大盘走势。
看了没一会，电话响了，正是明州打来的。
我凝了凝神，接起了电话。
几句客套话过后，我们开始讨论协议的内容。大概的方针和昨天下午一样，主要是在细节上规范了一下。这些内容都是用来保证我们的厂子在圣诞前能生产一部分成品出来。
谈完这些，我立即问道：“竺董事长，我现在非常迫切的想知道，在合作中，我们应该尽到什么样的义务。或是说，我们后期的真正合作应该怎样展开。”
竺韵得笑了笑，说：“小伙子，我知道你在担心什么。天下没有免费的午餐，是不是啊？”
我说：“是的。”
竺韵得说：“简单的说吧，八音盒的市场接近
和，要想扩展，就要有新的方向。你们的产品很新颖，市场潜力极大。这是我愿意同你们合作的重要原因。具体的意向，我希望能在节市之后，尽快商议。”他的回答虽然很简单，却让我一下子明白了其中的关键。当下不再迟疑，我说：“好的。”
竺韵得说：“那好。我这边就草拟协议了。等下会由我的助手和你接洽相关事宜。期待早
和你面谈。”和竺韵得的谈判主要还在大方面上。细致到如何帮助我们，尽量在节日前将这个创意加到产品中去，则是和他的助手商量的。
电话里的交谈还是有很多不太方便的地方。好在之前我对这种交流方式一直运用得相当纯
，从电话中的一些停顿及气息中可以大致判断对方的一些意图。用了一个多小时的时间，总算是把合作的协议完整的定了下来。对于合作的初衷，竺韵得说的很简单，但我已经猜到个大概，而不像昨天晚上那般
惑了。他也算得上是白手起家，一方面靠自己的技术优势；另一方面，对市场的敏锐也是必不可少的。相信他能够看出我们产品中所蕴含的商机。说不定他的桌子上现在就摆着一个我们的产品。“妙笔传情”的销售已经有些日子了。明州距钱州即近，而他们在钱州也有自己的分部。如果没有真正了解我们的产品，他也不会这么快就和我们达成合作意向。
据他所说！八音盒的市场己经
和，再想有所拓展想必已经十分困难。只有另辟蹊径，才能打开更广阔的市场。因此同我们的合作就变得合情合理。这种新的结合体！很有可能会达成我们各自的市场目标。但市场能不能接受这种商品，或是这种商品到底有多大的市场空间，我们双方都还不知道。我们只是凭借自己的直觉，认为这会是一个好的创意。而这节市无疑为我们提供了一个很好的检验平台。
毕竟有很多东西，在研发方看来是很有创意．很有市场价值的，但最终却并不能被消费者认可。也许是好地科研产品，但却不会是好地商品。毕竟要消费者认可一种商品。其中所包含的因素是复杂的。不久前“协和”的停飞便是一例。这种耗费了英法两国巨额经费的商品可以说是失败了。我也同样怀疑磁悬浮在当下的条件下进入大规模商业运营会步“协和”地后尘。好的商品需要市场的承认。
相信如果在节前。这种商品在市场上得到认可后，就如竺韵得所说，我们还有更为广阔的合作空间。就算是不成，对他们也没有什么损失。尽管如此，对方这么快就敲定此事．我还是银佩服对方的魄力。
办完这事。我长舒一口气。
虽然我很想在公司吃过午饭再离开，这样能跟人家进一步的交流。但一想到时间紧迫，当下便跟李薇等人道别，驱车前往研发部。
我带来地消息让大家小兴奋了一下。按着便安排眼下的工作。现在我们需要在玩偶内部腾出一个空间来安置八音盒装置，并且解决动力传输问题。早上的时候李全策他们对这个问题已经做了初步的探讨，提出了几个方案。现在大家便比较这些方案的优劣。寻求工业生产的最佳途径。
想到了广告地威力，我又去了旁边沈一那里。把新产品的特
说了一下后，沈一说：“没问题，最多三天就可以搞出来。”我说：“那太好了。不过又要辛苦大家了。”
沈一笑笑说：“这不算什么，我们早就习惯了。如果很久都没有通宵工作的话，都会不适应的。”
我也笑了笑。拍拍他肩膀：“多余的话我就不说了，等明年吧。”
沈一微笑着点点头，带领他那帮人开工去了。
看着这些忙碌的人，我倒有些过意不去。说起来工厂现在还欠着他们一笔广告制作费。虽然我有入股，但这工作室是独立于工厂之外的。罗成把资金都派上了用场，唯独没有考虑到这笔钱，下回得提醒他一下。
回到研发室，加入到他们的工作中。到下午的时候，这个问题至少在理论上解决了。剩下地工作还要到厂子那边去完成。没有办法。现有条件简陋，实验设备差得太多。
李全策提议把人分成两批，因为厂里那边的工作不需要这么多人手。剩下的人可以继续３０的研发。
第二天一早，我们一行五人前往钱州厂区。去了还没喝上口热水，韵声的人就到了。对方一行也是五个人。带队地便是昨天和我通过电话的，姓元，四十多岁年纪。其他四人年纪都不大，看上去比我还要小。
经过开场的客套和简短的介绍之后，我将对方请到了厂子这边技术部的办公室。一坐下来，就直奔主题。在充分交流了双方的几个方案后，很快便有了一个合适的生产方案。这使我更加确信，对方对我们的产品曾有过一番解读，说不定拆了好几个。
看到差不多有了结果，元先生便起身告辞，他的主要任务是带队。另外四个技术员则继续留在这边。
我将元先生送到楼下，他又跟我
了握手：“没想到吴经理这么年轻，真不得了啊！”听着他这句称赞的话，我却想：难道我的声音在电话里听起来很苍老么？我说：“元先生，你们的企业真不得了，随便派出四个人便水平不凡。”
元先生笑了笑，说：“吴经理过誉了。不过说到人才培养，我们韵声自信做得还不错。今后这方而我们也有很大的交流空间。”
我说：“交流是谈不上了，学习是一定的。还请代我向竺董事长问好。”
目送他的车子出了厂区，我转身回技术部。他的话倒不是吹牛，韵声在人才培养上确实有一套，还有自己的博士后培养点。与之相比，我们只能算是小儿科。以后如果能在这方面跟他们多交流一下的话，想必会大有帮助。
而更重要的一点是，我从这家企业上看到了自己的发展方向。今后厂子要怎么样去做，脑子里巳经有了大概的模式。
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带着“铃儿响叮当”音乐地“妙笔传情”．如期上市。期间付出地努力自不必说了。相应的广告也在电视台里放了几天了。从经销百的反应来看效果还不错。
也许是受到小熊突发创意的刺
，回到浦海后，我发现留守这里的研发部同仁在３０方面基本没有进展，却搞出了多个２０的花样李全策有些哭笑不得地说：“你们这样似乎有些不务正业了。”那几人也都有些不好意思，因为这有“不务正业”的嫌疑。一人说：“３０没有好的方向，闲着便
了这些。”我看了看他们的设计。认真的说：“
好的。其实大家如果有好地创意，不妨就去搞。一个人不行，就多几个人，一起来搞。”我指着那些图纸对李全策说：“没准这些点子里面，就有能在市场上火一把的。”李全策点点头：“好吧，算你有道理。可是按这种进度下去。那真不知道什么时候能把３０
出来了。”我笑了笑：“尽力而为吧。”
扼杀他人的创造灵感是绝大的犯罪。老扳也没有这种资格。我做出这个决定，可能一时之间会使我们的研究变得很慢，这只是因为我们现在人手不够。从长远来说，这些行为都是应该进行鼓励的。
带着对市场地期待，我们重新进入到研发工作中来。每天晚上顾强都会和我通次电话，将那边的好消息传来。
随着节日的临近。订单越来越集中，单笔的数量也有所长进。这充分体现了我们之前大力生产的先见之明。
在这些订单里，已经有合作关系的经销商所追加的订量占了很大一部分。从市场销售数据来者，这个也在情理之中。更令人高兴的是．我们开始接到一些来自钱州、浦海之外其他几个城市的订单。量不是很大，却说明我们地产品已经有了一定的市场影响力，虽然只是很微小的一点。等后期这些地方的广告宣传跟上去后．销量还是很乐观的。
在离节日还有五天地时候，顾强突然在早上给我打来了电话。他说：“有一个长州的客户。想大笔订购我们的产品，合作意向比较复杂，想尽快和我们面谈。”
接到他这个电话时，我就有了些预感。顾老大深知我们研发工作的特点，白天没有特别重要的事。是不会联系我的。我说：“对方想怎样和我们合作呢？”
“对方提出要做地区代理。”
原来是这样啊。我们还没有发展过区域
的代理商，也从没考虑过这方面的问题。初次应对，没有现成模式可循，无怪乎顾强会说比较复杂。我问：“对方想什么时候谈？”
“今天下午。你没有问题吧？”
“没问题。”
“那好，我就和对方说定了。你最好现在就能过来，我们先商议一下。”
“好，我马上过去。对方是什么公司啊？”
顾强笑了笑，说：“你应该听说过，长州明江集田。”
我一听之下不由说：“原来是这家企业啊。”．
长州明江集团我不仅仅是听说过，至今还跟他们有业务往来。贸易公司那边，在长州最大的一个客户就是这家企业。不过明江集团很大，虽然以贸易为主，下属分公司却各自经营着不同的业务。
挂掉顾强的电话，我跟李全策
待一声，便往钱州赶。路上顾强又来了电话，他已经跟对方约好下午三点在新厂区见面．问我几点能到。我说十一点前就能到厂里，他就说在厂里等我一起吃午饭。xxxxx
自古以来，大江之下便是长、钱二州并称，为这一带最繁华的城市。几十年来，长州的经济发展极为迅速，仅次于浦海等个别城市，实力甚至还在钱州之上。这么大一个市场，因为我们工厂自身实力的原因，一时间无暇顾及，便被放入了第二阶段开发的行到。
现在没想到那边有人找上门来了。
这次来跟我们谈合作意向的，肯定不会是贸易公司那边经常接触的子公司。不过通过和对方的钢材贸易，我对这个企业有一些了解，它跟我们其他的许多客户有很大不同。最直接的感觉，就是这个企业很正规，而且做事很高效。
从顾强的电话来看，对方对于跟我们的合作还是很重视的。有这样的合作伙伴，当然是一件值得高兴的事。不过对于既然到来的区域代理谈判，对我和顾强来说都是第一次。对方对这种谈判却不会陌生。我们必须打起精神来应对。
这种协议一旦谈成，将会是一个长期的合作。如果在初期没有把握好，或是正确的估量其中的因素，在后期是不容易去弥补的。而现在商业谈判中，是没有绝对的公平可言。即便是本著双赢原则走到一起的合作双方，出同样多的力，最后却不一定能得到同样多的收益。或许结果会是双方都能接受的，但总会存在得益更多的一方。每个企业都会在合作中为自己事取最大的好处，正所谓无商不
。考虑到这些，我就有些揣揣不安。这些教条方面的东西当然接触过，但放到实际操作上，那就是另外一回事了。要是能有个老手在旁边提点一下，那就好了。
生出这个念头我自己也觉得些好笑，这恐怕也是“阿影依赖症”的一种体现吧。自己恐怕有些过虑。对方如果仅仅针对于长州市场的代理，那也没什么大不了的。这块市场虽大，但放到全国范围，甚至是世界范围，那又小得太多了。正好从这里积累经验，以后可以推而广之。这样一想，我心态又平和下来。
不过即将与对方展开的谈判，对于我来说，可能更具特殊意义。以前谈生意，大多在饭桌、ktv、酒吧等等消费场所里。有我们请别人的，也有别人请我们的。钢材贸易这种还没规范起来的行业，用的也是非正规谈判方式。这次能在谈判桌上坐下来谈，大概也是商业交往层次的一个提高吧。或许在这个谈判之后，我才算是真正意义上的步入了商界。
自打浦海到钱州的高速公路开始全程监控后，我在路上所花的时间比以前要多了些。开始时还有些无奈。不过由于近段时间两地之间跑得频繁，雨多路滑，时不时的会见到车仰人翻的情景，让我对超速驾驶心有余悸，还是小心为上。
到了新厂区时，差十分钟十一点。泊好车子，直奔办公楼。这时厂子的建设已经完成，虽然已经入冬，但南方
暖，草木都还绿着，显出些生气。一眼望去，似乎比俞岚的新厂还要气派些。就是楼下的大厅显得有些空
的，我们是不是也要个门在这里呢？进了位于顶层的总经理办公室，顾强正在看报纸，不过显然他有些心不在焉。我洲进去，他就抬起了头！笑着说：“来得
准时嘛！”我说：“还行，今天一路通畅。没风没雨的。”“我又
了点好茶，你尝尝。”不等我坐下，他就张罗着给我泡茶。顾强以前就喜欢喝茶，现在在冯佳的劝导下，对酒的兴趣也都移到了茶上面。最近几次庆祝式的会餐，他都是只喝上那么一点，谁劝也不多喝。我对茶也有一些偏好，但远不像他那样，了解即多，识辨又广。三十块钱一两的龙井和八十块钱一两的，在我喝起来没什么区别。他是品，我是喝，其间差别甚大。
接过他递上来的茶，浅尝一口，我点头说：“不错，就是太烫了，舌头快掉了。”
顾强给哈笑道：“慢慢喝。”他到办公桌上拿出几个夹子放到茶几上“这是最近的生产销售情况，你看看。”
我放下杯子，翻开了那几个文件夹。
第一个夹子里面是最近厂里的产量和发货量。后面还附着市场部人员和经销商反馈来的销售数据。由于一直做研发工作，这方面的情况我都是在电话里听他说的，只了解个大概。此时一看数据明细。不免小吃一惊。销量的确比我预想中要好很多。除了加载八音盒的新产品．其他几个型号的玩偶库存量并不是很多。
虽然我们早期就定下了全力生产、及时供货的方针．但显然低估了市场地接受能力。我总是听顾强在电话里跟我说，销量不错，今天又发了多少多少货，却没有留心去统计这些大致的数量。
我欣喜的说：“居然卖得这么好！”
顾强说：“是啊，大出我的意料。”
我们两个相视大笑起来。得意之情是难免的。原本我们对节市的期望，主要在于打开局面。如果能做到收支平衡，那已经是非常不错了。可现在看来，这一拨过去后，会有不小的收益。每当得到地结果比预料的要好时，人都会这样吧。
顾强又说：“本来现在的库存，已经可以撑到节后了。我还准备元旦时给厂子放三天假呢。如果长州的事今天能谈出个结果来，到时候可能就只能放一天假了。”
我说：“长州那家单位，我跟他们一个分公司一直有业务往来。应该说是很有实力的。如果谈成的话，量应该不小。”
顾强点上支烟，深
了一口．说：“他们好像很在意我们的产品。这次急匆匆的跑来谈，一方面是为了赶着节市的特点，另一方面。主要还是看好这方面地市场。他们近年来在玩具方面地投资可不小。”他指着茶几上的夹子“你看看那个红色文件夹里的东西，是我搜集来的。”我依言打开那个文件夹，里面是长州明江集团的资料，十分详尽。比我们那天搜集地韵声资料要充分得多，不由有些奇怪，顾强对网络又不太懂。平时极少上网，打字都是用“一指禅”难道他早就知道这家单位要来找我们合作？
看到我疑感的目光，顾强笑道：“这是早上厂里的人员一起整理出来的。怎么样，现在这些人你还算满意吧？”
我点了点头：“不错！”
从手上资料来看，明江集团的主业无疑是贸易类。他们每年七成以上的收入来源于此。但经营的产品却是五花八门。从煤炭、钢铁、塑料到家电、玩具等等，不一而足。他们在长州以及周边地区还有十一家连锁大型超市，如果里面所经营地产品都是一起进货的话，那种类就更多了。
最让我感兴趣的是，这家企业只用了十五年的时间，就从一家小超市发展到现在的规模，就像三级跳一样快。而在贸易领域，他们对市场的把握也是我所仅见。比如八年前他们涉足煤炭行业，结果后面两年煤价飞涨。再比如他们前年开始进入钢材贸易圈子，这两年也赚了个十足。真不知道在这个企业的经营者是些什么样的人。大致看了一遍，我对顾强说：“这家企业会派人专门来和我们谈合作，难道是说我们的产品含有巨大商机？”
顾强笑着说：“我是这样认为的。”
我轻轻叹了口气，说：“但愿如此。不过而对这种合作伙伴，我们得打起十二分精神。”
然而接下来的谈判却没有我想象中的那么复杂。
下午三点，明江的一行人准时到达新厂区。带头的人叫习宏量，三十岁出头的样子。和他同来的有三个人，年纪和习宏量差不多。这些人年纪不算大，但一个个显然都是此中老手。见面寒喧过后，我们便将四人请入会议室，双方各坐一边。我们这边除了我和顾强两人，还有市场部三个主力。
习宏量首先对我们的产品进行了一番赞誉，称这是他近年来所见到的“最奇特的玩具礼品”我们连忙谦逊一下，接着表达了一下对明江集团景仰之情。
习宏量谦虚了一下，立即进入主题：“我们希望得到包括长州在内十七个城市的独家代理权。”
这家伙的胃口好大，我闻言笑道：“习先生想必也知道，我们的产品才刚刚开始生产，目前也只是在钱州和浦海两个城市试销，后期的市场潜力我们也处在摸索阶段。后市如何，尚不明了，难道习先生就这么有信心么？”
习宏量笑了笑。说：“吴先生。恕我直言，我们明江对于一件商品的市场潜力向来看得很准的。所谓术业有专攻。在看到贵公司地产品后，我方曾做过一番调研。这绝对是一个能为贵公司创下大笔利润的产品。而且我相信，随着贵方后续产品的开发，市场容量还将进一步加大。”他拿出一叠文件纸“这是我方提出的合作意向书，请先过目。”
按过他们的意向书。我们这边五个人人手一份看了起来。
意向书开头先对我们的产品进行了一番市场分析．其中引用的市场数据，跟我们搜集来的并无二致。我偏了下头，见市场部那三人也用惊异地目光看着我。再看看对方，习宏量一脸自信的看着我。
再往后翻，是针对产品本身的优劣分析，还包括以后可能发展的方向，一番论述很有见的。对于我们以后发展的方向，猜的也极为准确。
前面的这部分内容。倒像是一个我们公司内部人员所写的。当然这种可能
极低。我边看边说：“看来贵方对我们地产品还是花了很大地工夫。”习宏量说：“从贵司的产品上市起，我们便在搜集这方面的信息。每个新出现的商品，都在我们的市场调查范围之内。如果不是时间仓促，我们还能做得更好些。”
我不由点了点头。明江对市场把握极为到位，在这方面应该是有一套自己独特地方法。这里面的一些信息虽然也能划入商业机密范畴。但要从市场调查范围得到，也不是太难的事。
意向书的后面便是具体的合作意向了。对方提出做长州等十七个城市的独家代理，并要求有百分之十的议价空间。在这个大前提下，每笔订单地数量、发货等细节问题，根据具体情况单独商定，但要保证一定的问题。各小区域之间的调配，也由他们来定。而相应的。这些市场的开发工作也全部由明江来做。
其余的一些零碎的意向暂时可以先不论，单是市场开发一部，似乎对我方是非常有利的。
就是这半个多月，我们的广告费月已然不菲。后期我大概估算了一下，浦海和钱州这两个城市加起来每个月大概需要三百万左右的广告费，才能初步达到阿影所说的那种效果。要想更进一步占有市场，所费不知几何。而在十几个城市同时展开宣传！目前阶段来看，不现实。